海澜之家跨界玩电竞,用王者荣耀与绝地求生征服更多年轻消费者!

3月6日,2019王者荣耀职业联赛(KPL)春季赛揭幕战上,新生代电竞潮牌黑鲸HLAJEANS闯入人们的视野,成为2019KPL官方唯一服饰赞助。据了解,黑鲸品牌成立于2017年,系本土男装巨头海澜之家旗下全新的潮流运动鞋服品牌,主打年轻、时尚,运动与潮流。其与年轻人共创潮流生活方式的品牌理念在年轻群体中广受欢迎。2018年,品牌先后在爆款综艺《奇葩说》和《下一站传奇》中高调亮相,在年轻群体中颇具影响。


来自媒体的报道称,黑鲸与KPL的合作,并非它在电竞领域的首次尝试,2018年黑鲸与EHOME电子竞技俱乐部达成战略合作,成为EHOME电子竞技俱乐部2019年新款队服品牌方与出品方,随后在《DOTA2》中倾情赞助的LGD、VG、EHOME三队也有不俗表现。


据悉,新生代电竞潮牌黑鲸与KPL融合创新,投入大量资源,历时5个月为KPL15支俱乐部量身定制专属队服,“龙图腾”、“海浪”、“烈日”、“愤怒的公牛”……每一件队服上都烙印年轻、热血,对于胜利的渴望与永不放弃的电竞信仰。 


记者此间了解到,“黑鲸HLAJEANS”是海澜之家旗下全新的潮流运动鞋服品牌,创立于2017年,定位于20岁年轻大众消费群体,产品分为运动、街头、派对三个系列,整体设计时尚多元,适应青年文化,致力打造成为国潮青年新品牌。


申万宏源分析师王立平表示,黑鲸品牌定位潮牌,搭配王者荣耀点燃新生代竞技潮魂,黑鲸HLAJEANS是海澜之家于2017年推出的定位青少年的服饰品牌,与海澜之家主品牌形成差异化消费群体覆盖,预计门店数量超过200家。


根据艾瑞咨询数据,《王者荣耀》近40%的用户群体年龄低于24岁,32%的用户年龄为25-30岁,与黑鲸品牌消费客群十分品牌。观察来看,KPL粉丝对赛事战队、竞技选手的认同感强烈,强调自信果敢、不甘平庸的拼搏精神,与黑鲸品牌以“永不妥协”的品牌态度相互契合,进一步强化品牌新生代潮团标签。


王立平认为,海澜之家在新营销方面拥有经验,2018年主品牌与《绝地求生》游戏展开跨界合作,将游戏元素融入海澜之家男装服饰,推出包括联名限量版T恤等在内的大礼包,受到用户好评。《王者荣耀》以全民游戏的定位,覆盖庞大年轻群体,15支战队专属队服穿搭上线,有望再度掀起关注热潮。


《王者荣耀》是由腾讯自主研发的一款英雄竞技手游,根据腾讯披露,该游戏在中国各应用商店收入总排行名列首位;根据七麦数据,其应用端位列游戏类APP下载榜首位;根据极光大数据,2018年末《王者荣耀》渗透率为17.36%位居手游类APP首位;根据艾瑞咨询数据,截至2019年1月,该游戏全渠道月独立设备数1.5亿台。


《王者荣耀》社交性功能强、受众覆盖面广,该游戏具备移动设备的便捷性,吸引了大量原先使个人电脑端的MOBA游戏群体加入;同时移动端节奏加快,满足了大量上班族、学生群体碎片化娱乐的需求,游戏的“五黑”合作游戏模式能够带来大量推荐流量,不断刺激玩家活跃度。


公开资料显示,海澜之家业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售,品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等。公司拥有“海澜之家”、“HLAJEANS”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服饰品牌,其中“海澜之家”定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装,“爱居兔”定位于时尚、休闲风格的都市女装,“圣凯诺”定位于量身定制的商务职业装。产品包括男装、女装、童装、配饰及家居类产品,具有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。


东北证券研究员李强预计,海澜之家品牌未来三年还能保持门店的净增长,驱动因素包块主品牌继续扩张,同时副牌HLAJEANS在前期探索之后,开店速度将会加快;公司单店收入将会改变过去下滑趋势保持稳定的增长,主要原因在于公司转换街铺数量到购物中心,副牌HLAJEANS主要在购物中心开店,且开店面积要大于主品牌的开店平均面积。


在李强看来,海澜之家借助独特的与上下游共赢的轻资产模式,快速扩张,已经成功造就国民男装龙头,具备了较大的规模优势,成为公司有效的竞争壁垒之一;公司紧紧抓住服装产业链中的品牌打造、终端运营、产业链管理等重要环节,不断完善,与时俱进,在品牌形象升级、品牌品类拓展、产业链信息化升级、国际化竞争、生态平台打造上继续进步,目前多品牌多品类的矩阵已经布局完善。


数据显示,2018年前三季度,海澜之家实现营业收入130.4亿元,同比上涨4.53%,归属于上市公司股东的净利润达26.28亿元,同比上涨4.66%。


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