太平鸟服饰CEO陈红朝:品牌如何寻找“年轻的感觉”

时尚,是名符其实的“世界语”,无论走到哪里都能产生共鸣;时尚产业,堪称中国最大的“朝阳产业”之一,孕育着无穷的创业、创新和投资机会。4月12日,2019年度“华丽志全球时尚创新与投资论坛”在北京举办,来自行业一线的企业家、创业者、投资人、管理者、设计师相聚一堂,共同探讨了中国和全球时尚产业创新创业和投资并购的现实议题和未来趋势,并用一个个生动的案例从多角度还原了时尚品牌“创立、发展和进化”的进阶之路。

拥抱青春一代,向更年轻的品牌转型进化——国内服饰品牌“太平鸟”,数年来在“逆生长”的道路上不断实践创新,成为国货“YOUNG品牌”的知名代表。

除了跨界联名合作打造爆款,办音乐节、开快闪店吸引年轻消费者注意力,太平鸟还在不遗余力地深耕青年文化做足内容营销,提出了“太平青年”的品牌价值观;在海外,其两次走秀纽约时装周传播中国国潮态度,在国内,用全渠道包围满足年轻人的体验消费需求,践行营销创新。

目前,太平年旗下共有七大核心品牌:时尚主力品牌PEACEBIRD WOMEN和PEACEBIRD MEN、少女品牌LED’IN乐町、童装Mini Peace、童装Petit Avril贝甜、街头潮流品牌Material Girl、时尚生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢,用多样的风格包罗多元年轻需求。

太平鸟服饰CEO陈红朝与华丽志创始人、橙湾大学校长余燕在本次论坛上展开深度对话,分享了中国时尚品牌年轻化与营销创新、人才培养、品牌矩阵建设等方面的实践与思考。

“时尚就是在传统与打破传统之间不断循环”

余燕:太平鸟成长历程中,让您印象最深的事情有哪些?

陈红朝:在我的感受当中,每一件事都好像是一定要去做的,没有说哪件特别重要,需要特别去谈,其实每件事情都需要你努力去做。

余燕:的确,这是做企业很真实的感觉,每天都埋头往前赶路。如果让您回答“太平鸟是谁”这样一个问题,您的答案是什么?

陈红朝:其实对我们来讲,我们自己往前走的时候,其实就是在探索。时尚是在传统和打破传统之间不断地循环——既要继承原先一些好的东西,又在打破一些东西。

人们总是在问“我是谁”,但更重要的是去发现我们擅长、有热情去做的事情,并且与外部环境、我们的消费者产生交流。这个过程中是一种探索的乐趣,是“打破”的乐趣,也是“创造”的乐趣。

做好“专业”懂得“合作”,与年轻人同频共振

余燕:乐趣很重要,时尚是一个快乐的产业。我刚刚从上海时装周回来,随处可见太平鸟的创意装置——无论是走秀,还是与时装周的互动合作、跨界联名,这些创新营销举措背后的考量是什么?

陈红朝:我有一个简单的理解,这个时代最大的改变是,通过互联网,信息的传播越来越快。“质”的快一定会推动“形”的快。

这20年来,没有一个时代(像现在这样)以如此快速的速度裂变。如果让“形”变得越来越快,每一个“形”就必须越来越专业,唯有专业,你才能在这件事情上反应更敏捷。在这样一个快的过程中,越专业的时候,就更需要“合作”。每个人都在做很新很细分的领域,要想做得越来越好,就需要专业与专业之间的合作。

做品牌也是这样,虽然太平鸟在(服装)这个领域里面很专业,但是我们需要跟更多年轻活力的创造者一起共鸣。我们与百事可乐、可口可乐合作时发现,大家都是一样的,需要跟年轻人交流,和他们共鸣,我们可以结合为一个联盟,一起跟年轻人沟通;再比如我们和芝麻街、凤凰自行车的合作,这些元素是符合这个时代的语言的。

越来越和更多跟我们一样“有年轻感觉的品牌”产生互动、产生共鸣,就会有更好玩的事情发生。这几年来,我们慢慢发现这样的方向是对的,会让更多的年轻消费者对我们更有兴趣。

余燕:您平常会跟太平鸟的用户交流吗?

陈红朝:与其说交流,还不如说是更多的感知他们,我们需要有一种频率不断感知他们,这样大家才能同频共振。

“见识”比“知识”更重要;培养”成长“和”利他“两种精神

余燕:“人”其实是最终推动平台往前走的重要因素,太平鸟在人才和团队建设方面有哪些心得体会?

陈红朝:对品牌(的发展)来讲无非是两个方面,一是(品牌的)选择,二是背后有什么样的人跟着“品牌”做选择。我觉得,一家企业无论再厉害,终究逃不过一个问题,就是“怎么能够跟你的团队一起选择”,要支持团队成长,要支持团队朝着大家共同想要发展的方向成长。我觉得这对于每家企业来讲,都是一个要做好的地基性工作。

这么多年,太平鸟也一直在不断地完善这样的地基建设,当团队越来越大时,你的团队地基就变得越来越重要。如果团队培养和团队凝聚力出现了问题,团队的想法与品牌发展的方向产生了脱节,地基就会不稳固,企业可能就要承受不住了。这一点始终是太平鸟关注的基础性问题——支持自己成长,支持团队成长,支持品牌成长,支持消费者成长。

我觉得“见识”比“知识”更重要。我们公司里有不少年轻的伙伴,大学毕业就已经学到很多的东西了,这时候,企业就需要不断地拓展他们的见识。而当年轻人有了见识后,更重要的,就是培育他的“成长精神”,精神的培养比见识和知识更重要,就是让他对一件事情有一种追求的精神。

而比成长精神更难培养的,是培养每个人的“利他精神”。现在的团队,大家专业细分的程度很高,需要高度协同,才能共同完成一件事情,所以团队中的“利他和善良”精神的培养也很重要。一个人才的培养,需要从知识到见识,再到精神毅力,以及利他、善良精神的深入。大家共同在这样的轨道上成长,就能形成(相应的)环境和氛围。

余燕:服装是一个充满细节的行业,需要团队的高度协作,每一个环节都要把握好,的确是一个非常难的行业。

陈红朝:也是一个充满乐趣的行业。

余燕:在中国的市场上,有很多海外归来的设计师,他们当中有不少刚刚走出校门,或积累了一两年的工作经验,就迫不及待冲向市场打造自己的品牌,其中当然有成功也有失败,但总的来说,他们还都在摸索中成长。您也跟很多设计师打过交道,您怎么看这样的现象?

陈红朝:每个人年轻人刚走出学校,都会有自己的梦想和目标,这个时代需要这样“有梦想并且能够践行它”的年轻人,我觉得特别好。一个人有梦想去追,才会有挫败感,才能有第二第三次的成长。我们公司也碰到过这样的一位年轻人,工作中发现他很优秀,后来才知道他原来创过业,这些经历让他变得更为优秀。

始终关注“年轻与时尚”,多元品牌满足细分需求

余燕:太平鸟现在正在搭建自己的品牌矩阵,具体战略部署,是希望通过合作、并购,还是孵化来实现?

陈红朝:这些我们没有设限。因为我们有一个简单的洞察,这个市场会越来越细分,越来越有不同主张的消费群体。一个品牌是不能完全响应他们的需求的,所以我们会寻求多元品牌去满足。

在这个过程中,我们始终会关注“年轻和时尚”这样一个大方向;但我们不会设限。有些事情,我们自己的团队可以冒出来做,而有些我们发现外部团队非常优秀,都可以携手、探索。我们一直在不断地尝试新的方向去感觉,自己内部、外部都可以去做。

余燕:太平鸟下一步的规划是什么?您能不能和我们分享一下未来几年的蓝图?

陈红朝:我们的目标很清楚,太平鸟的品牌使命是让每个人践行时尚的乐趣。所以我们这五年的愿景是,希望有机会成为中国时尚品牌的引领者,这个机会是我们需要努力的。我们也希望在这五年中,所做的事情能够让更多的年轻人产生共鸣,有惊喜和兴奋的感觉。

我们在努力不断地打破自己。创新和突破,其实很难的是,需要不断地打破自己,才能不断地往前去探索。保持这种乐趣和年轻的态度,这是我们在未来五年中,会积极去做的。当下的环境,很多有趣的事情都在发生,我们会永远保有好奇感并去努力探索,因为这是我们新的成长机会。


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