淡季也有订单接、染厂交期不用急!贸易商“轻装上阵”坦言:今年压力倒没去年大!

快时尚跑不动了,你知道吗?

曾经的好日子,一去不复返了!进入2019年,服装市场似乎也在经历着各种阵痛,在全球跑马圈地迅速扩张后,不少快时尚品牌开始出现业绩跳水、生存困难,预示着“快时尚”品牌的没落。

近几年,包括Topshop、ASOS和马莎百货等快时尚和零售商相继败走中国市场:拉夏贝尔3个月关闭1600家门店,净利率暴跌94%;在全球业绩连续七个季度走低后,GAP计划关闭旗下近1/4的门店;MANGO店铺数量已经从最高峰时期的200多家减少到现在的50家左右;H&M陷入高库存,烧掉60吨新衣服…… 

如今,消费者面临更加多样的选择,开始讲求品质、精致和个性,崇尚理性购物。对款式尚可,但洗洗就变形、穿不了几次得扔的快时尚下手谨慎,整个服装市场似乎在“负”中前行。这也牵动着纺织人士的“神经”!

作为纺织面料的下游客户,服装与纺织可谓是“一荣俱荣、一损俱损”,服装市场的景气度直接影响了面料市场的成交气氛。进入第二季度,整个纺织市场表现不尽如人意,不少老板纷纷表示单子难接,也难做!织造厂家被高库存、低景气拖累,贸易商虽然没有工厂拖累“轻装上阵”,但也遭受着大环境的洗礼。

当然,凡事总有两面性,也有不少的布老板,今年压力反倒没有去年大!

一、市场行情是淡,但订单还是有的!

盛泽地区的成品市场,本应是最忙碌的市场,但是最近却显得有点冷清。市场上虽然会时不时有打样小哥来寻样,可是真正能拿到订单的却不多,但是对于早已在市场上已经拥有一定客户群体的企业来说,今年市场是淡,但是订单还是有的!

一位在成品市场已经驻扎了好几年的纺织老板表示,这几天还是比较忙碌,陆陆续续接了好几个小几万米的订单,产品种类比较杂,包括里料和面料。“这些都是老客户下的老产品订单,每年都比较稳定。”此外,在一家数码印花厂里,笔者也发现大家都比较忙碌,据一位贸易商表示,他确认花型已经有10天,货却还没有做出来,一般情况5天就可以出货。

所以贸易市场并没有我们想象中的那么差。据了解,目前绝大部分的贸易商手头或多或少有订单在做,虽然单量比去年有所减少,但是萎缩程度在可接受范围,此外还有不少做品牌客户的贸易商正趁着这段时间修炼内功,拜访优质客户,在增加与客户粘合度的同时,进一步了解下游市场的需求和发展方向。

二、往年交期遥遥无期,今年快速出货!

对于贸易商而言,往年在4-5月份都会在染厂蹲点,求厂家早点出货,尤其是去年“一布难求”的时候,贸易商既要在织造厂排队拿货,现金交易,又要到染厂日夜蹲点,苦不堪言。在染厂爆仓的时候,还要跟客户沟通解释,忙的团团转,但是今年这一现象大大缓解,可以说很少出现。

从织造厂家来看,目前江浙地区大多数织造厂家都在经历高库存的阵痛,所以厂家话语权走弱,不少老板更是将接单去库存作为首要任务,账期、利润都放在其次,因此今年贸易商拿货相对轻松很多。其次,今年染厂一直处于“吃不饱”的状态,很少出现爆仓现象,目前交期在7天左右,有些更快的在3-4天,贸易商也不用像去年一样,加强敲“加急”章,无论从精力还是金钱,都让贸易商松了一口气!

当然无论贸易商心态如何,当下行情还是在逐步走向淡季,可以略带遗憾地说,这个趋势仍旧没有扭转的迹象。如今快时尚的角色发生了微妙转变,自身模式的弊病渐渐显现,还有外部整体消费大环境的变化都让整个纺织服装市场陷入一种疲态。

十年前,靠低价抢占市场,现在要维持住自己的地位还需要继续投入更大规模的战事中,如今布老板关心中美贸易走向、关心人民币汇率、关心流行趋势、关心客户订单走向……更关心的是产品!


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